04 Oct Valoración de software para venta a entidad bancaria
En este post hablamos de uno de los últimos casos de éxito de valoración de software. En este caso una consultora que desarrolla sistemas de gestión para sector hortofrutícola, viene a nosotros para valorar su software en la actualidad, con el objetivo de aportar un informe independiente, por expertos en tasación de software, a una entidad bancaria que quiere adquirir dicha tecnología. Estamos ante una valoración que como ahora comentaremos se centra en la valoración de la tecnología pero también en la capacidad de generar ingresos.
Valoración de software para venta a entidad bancaria
La funcionalidad que aporta XXX es perfecta para el objetivo estratégico buscado, estando totalmente alineados. La funcionalidad aportada incluye amplia facilidad para su puesta en marcha eficiente y rápida de estas soluciones.
En realidad estamos ante una suite que cubre una visión 360º de las necesidades de estos sectores, aportando valor a todas las a áreas cubiertas, realmente transformando procesos y datos en información valiosa y productividad para sus clientes.
Podemos decir que XXX ofrece una funcionalidad que cubre el 100% de la cadena de valor que el cliente necesita actualmente. No obstante existen competidores que ofrecen parte de estas ventajas y entendemos irán completando su oferta con los mismos u otros similares.
Estamos ante un activo que aporta una cartera de clientes muy importante y constante, con dificultad para el propio cliente de ir a otra solución, hablamos del concepto de cliente cautivo. Estamos ante clientes cautivos, por el gran despliegue y profundidad de esta solución en cada cliente donde se implanta. No obstante entendemos que el mercado internacional es un potencial fondo de comercio que XXX debe trabajar en un futuro para no depender únicamente de la situación de este nacional. La innovación para llegar a fidelizar aún más a sus clientes debería ser clave para este negocio, por ejemplo con temas de predicción y clasificación basados en Machine Learning, trazabilidad mediante Blockchain y otros temas.
Seguidamente incluimos uno de los gráficos que nos explica cómo, en términos de estrategia de negocio, se encuentra este software en una muestra de las variables analizadas:
Respecto de la parte tecnológica estamos ante un producto que se apoya en Frameworks de desarrollo estables, de largo recorrido de ciclo de vida que no provocaran obsolescencia que impida su evolución en muchos años. Una inversión en desarrollo importante, con un equipo que ha dedicado miles de horas con perfiles senior, durante varios años. Su valoración mediante métodos cuantitativos supera los 600.000 eur.
Conclusión
Los escenarios basados en el histórico de pérdidas y ganancias, proyecciones de fondo de comercio, descuento de flujos de caja y su planteamiento de estrategia nos llevan a un valor final de aproximadamente 2 millones de euros. Este valor, totalmente orientativo para la negociación con la entidad bancaria que quiere adquirir el software y su cartera de clientes servirá como punto de negociación entre las partes, disponiendo nuestro cliente de un informe de más de 100 páginas donde se demuestra, se defiende, se profundiza, etc en cada aspecto que aporta información para valorar dicho software.
Luis Vilanova Blanco. CEO en www.tasacioninformatica.com
911277300
