29 Nov Quiero vender mi negocio web o app, ¿Qué precio debo solicitar?

Cuando una empresa tiene un negocio basado en web o app puede querer vender dicho activo/negocio a un tercero, teniendo ciertas dudas de cuál sería su valor de mercado. En tasacioninformatica.com llevamos más de 10 años realizando este tipo de tasaciones para empresas consolidadas, startups, incubadoras, despachos de abogados, con diferentes objetivos, siendo la venta y la obtención de inversores el caso de éxito que más se repite. En este post hablaremos de como trabajamos este tipo de situaciones, como acompañamos a nuestros clientes y como conseguimos la venta y la inversión buscada.

Quiero vender mi negocio web o app, ¿Qué precio debo solicitar?

Supongamos una app de recursos humanos que quiere salir a la venta, para ello necesita saber que importe sería lógico para plantear las primeras negociaciones con los primeros compradores. Es lo que denominamos un valor razonable o punto referencial de acuerdo en torno a lo que girará toda la negociación. Quisiera subrayar seguidamente algunas de las cuestiones clave que definen el valor de la app y su negocio del ejemplo citado:

1. Cuando calculamos el valor de venta de una app y su negocio, tenemos que considerar aspectos estratégicos, estudios de mercado, así como valoración tecnológica del activo. Entendamos que no es lo mismo un negocio orientado a B2C que B2B en relación al fondo de comercio que se puede llegar a alcanzar de una forma conservadora o realista.
2. La tecnología puede ser un factor clave pero no definitivo. Entendamos que aunque un software implemente las últimas tecnologías de Blockchain, IA o similar su valor de mercado podría ser inferior, en el momento de la tasación, a una basada en .net y Cloud orientada, por ejemplo, a turismo. Por tanto el valor de la tecnología de la APP del ejemplo afecta pero no define su valor final.
3. La tasación es temporal, es decir, el valor indicado en una fecha será diferente al valor, por ejemplo, dentro de un año. En el ejemplo, nuestra APP de RRHH tiene un valor hoy y podría tener un valor superior dentro de 12 meses, siempre y cuando se realice adecuadamente el plan estratégico que, de nuevo, afecta a negocio y tecnología.
4. Es importante subrayar que el valor final no es un valor exacto, entendamos que es un valor razonable y orientativo para iniciar la negociación de venta.
5. Presentar una valoración independiente como la nuestra permite a nuestros clientes poder presentar un valor de venta o inversión defendido en un informe objetivo, con decenas de páginas que defienden paso a paso como llegamos a nuestro valor. Ante todo somos tasadores y peritos independientes, jurando en cada informe decir la verdad de nuestros argumentos y evidencias.

Una vez explicado estos puntos clave podemos entender que el valor de venta de la app y su negocio, depende de una metodología de estudio que analice y considere cuantitativa y cualitativamente diferentes variables, como por ejemplo puede ser la tendencia del sector, competidores y otras variables que nosotros tenemos en cuenta. Desde el punto de vista tecnológico, el I+D depositado en esta APP de ejemplo, asi como la tecnología y los lenguajes de programación utilizados elevan, de forma general, el valor de mercado del mismo.

Nosotros negociamos

Una vez tenemos el valor razonable de mercado, comienza la negociación con compradores que tanto nuestros clientes como nosotros podemos aportar. En este sentido acompañamos y defendemos nuestra valoración ante inversores y compradores, con ámbito nacional o internacional. En estas negociaciones atendemos todas las preguntas que los potenciales compradores nos plantean, dudas y objeciones, habiendo conseguido, en este caso real de APP para RRHH, una importante inversión externa de varios millones de dólares.

Conclusión

Si dispones de un negocio web o app y necesitas la venta u obtención de inversión en el mismo, no dudes en contactar con nosotros. Nuestra experiencia acreditada, firma por un perito colaborador con la justicia y ponentes en ferias de economía como FORINVEST aseguran un resultado inmejorable, sumando a esto la potencia que nuestra defensa ante sus compradores o inversores proporciona para alcanzar su objetivo.

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